Business Developer Indirect (Partner Sales) (H/F)

Créée en 2023, Volubile est une startup B2B spécialisée dans l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme permettant aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et clients.

Nous servons des clients en France et en Europe, avec une croissance à deux chiffres et un ROI démontré sur le terrain.

Pourquoi rejoindre Volubile ?

Une équipe fondatrice chevronnée ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue à Adecco.

• Une équipe technique de très haut niveau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microsoft…
• Un momentum fort et un produit validé par le marché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients en forte accélération et croissance à deux chiffres.
• Un impact immédiat et visible : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l’expérience client.
• Un terrain technique rare et stimulant : des défis uniques, au croisement de l’IA, de l’ingénierie système et du temps réel (IA générative, téléphonie temps réel, scalabilité cloud).
• Un environnement stimulant : innovation, qualité, rapidité d’exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au cœur de notre fonctionnement.

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Recrutement & activation des partenaires

• Identifier et développer un réseau de VARs (intégrateurs, revendeurs de solutions logicielles) et d’OEMs (éditeurs souhaitant embarquer l'IA vocale Volubile dans leur produit). ‍
• Prospecter activement ces cibles, présenter la proposition de valeur Volubile et conclure des accords de partenariat.  ‍
• Négocier et conclure des accords de partenariat structurants (revenue share, intégration, go-to-market) ‍
• Construire des plans d'onboarding adaptés : formation produit, certification, documentation commerciale et technique.

Développement du business indirect

• Accompagner les partenaires dans l'intégration de Volubile à leur offre et dans la construction de leur go-to-market. ‍
• Co-construire avec les OEMs des offres en marque blanche ou en API, simples à déployer pour leurs clients finaux. ‍
• Encourager les VARs à proposer Volubile dans leurs projets clients et générer des opportunités concrètes. ‍
• Suivre les pipelines partenaires et piloter les cycles de vente indirects en coordination avec l'équipe Sales.

Animation & suivi de l'écosystème

• Assurer un suivi régulier des partenaires actifs : business reviews, formation continue, support commercial. ‍
• Mesurer et optimiser les performances du channel : volume d'opportunités, taux d'activation, chiffre d'affaires généré. ‍
• Représenter Volubile lors des événements, salons et conférences du secteur.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Engineering pour faciliter les intégrations techniques OEM.
• Remonter les besoins terrain pour faire évoluer les offres partenaires et la documentation.

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• De formation supérieure orientée sales/marketing
• Au moins 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales dans le logiciel Saas BtoB où vous avez déjà été confronté à la génération de business via un réseau indirect (VAR, partenaires, intégrateurs)
• Bonne compréhension des modèles VAR et OEM : vous savez comment fonctionnent les cycles de revente et d'intégration logicielle.
• Connaissance ou appétence pour les marchés verticaux ciblés : CRM, logiciels métiers (immobilier, médical, RH…),…
• Capacité à gérer plusieurs partenariats en parallèle, avec rigueur et sens de la priorisation.
• Aisance technique suffisante pour comprendre une intégration API et dialoguer avec des équipes produit/engineering.

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